說服力，在日常生活中的重要性隨處可見。
有些人天生有很強的說服力，無論他說甚麼你也會被牽著走，不知不覺說了聲「好」或「是」。後天其實我們也能提高自己的說服力，以下是6個提高「說服力」的秘密：
1.互惠性
簡單來說，互惠性就是「既然你幫了我，我也有責任要幫你。」例如，在某些餐廳裡，服務員在帶帳單給你時，會帶多一顆糖果，這時候客人一般都會更願意給服務員更多的小費。執行「互惠性」的策略有兩個秘訣：「個人化」「額外的」，例如說：「別人都只有一顆糖果，但既然是你（個人化），我決定給你兩顆（額外的）。」
這時候的小費應該會提升好幾倍。
現實生活中，如何讓客人更容易購買我們的產品？為他們提供「本來沒有，但特地為你而設」的免費試用吧，他們會更覺得有義務要幫你購買產品呢！
2.稀有性
人類都喜歡稀有的東西，有沒有試過在超級市場裡，看到貨架上只剩下一兩件的貨品會特別想買？因為人的天性，比起「渴望得到」，更加「害怕失去」。在看到稀有的東西時，我們會不期然想：「它這麼稀有，我現在不要，過了這次，也許我就永遠失去擁有它的機會了！」
因此，無論是推銷產品，或是在人際關係上把人（你自己）當成產品去推銷，你必須強調你/產品的稀有性。
換句說話說，稀有性等於「你有多獨特」。緊記強調你要說服別人做的東西的獨特性，下次可以跟女友說：「今晚這個朋友剛從英國回來，不知道甚麼時候再有機會跟他喝酒了⋯⋯」
3.權威性
人類會無條件地相信權威。我不是叫你去編個假的專業資格，而是在你已有的資格上面，好好利用並表現你專業的一面。如果你開公司，把你的專業證書都掛在跟客人會面的房間裡；穿著有「專業感」的西裝；找個你跟客戶之間的中間人，讓他在介紹你時先把你所有的專業資格和資歷⋯⋯
試著跟你的父親說：「這個舉辦遊學團的機構是由一個非常有名的教育家創立的。這個教育家曾經（有以下的成就）⋯⋯」即使你的父親不立即點頭答應，至少他會覺得這遊學團聽起來還不錯，說不定會改變主意⋯⋯
4.一致性
我們總想讓自己表現得一致。如果我今天說自己支持改善海洋生態的計劃，明天我自然不會想推翻自己說過的話。因此我會變得更有動力去做出改善海洋生態的行為，例如到海灘執拾垃圾⋯⋯
當我們想說服別人做一個重大改變時，也許不太容易。我們想要說服某人每星期吃一次素食，也許他會心想：「這麼麻煩，還是算了吧。」
如果此時，我們給他一個小的要求：「能不能拍一段影片支持素食？」
假如他願意，那就離成功說服他一星期吃一次素不遠了。因為他會覺得自己既然已表態支持素食，身體力行吃素也是他應該要做的事！
想說服潛在客戶給你留個聯絡電話之前，不妨先從小要求做起，叫他幫你填個簡短的服務意見調查問卷，再在問卷的最後一部份加一欄空白位置讓他填下他的電話號碼！
5.喜歡
你喜歡一個人，自然比較容易被他說服。那⋯⋯我們要怎樣提高別人對我們的好感度呢？
i) 共同/相似性：人們愈多相似的地方，他們之間愈會有互相的好感
iii) 讚美：人們會更喜歡讚美他們的人
iii) 合作：人們會更喜歡跟他們合作、朝著共同目標前進的人
6. 共識
簡單說，就是羊群心理。在說服別人做某件事時，例如餐廳希望你減少使用飲管，他們也許會說：「根據我們的紀錄，90%的客人都會選擇『走飲管』。」
愈多人做某個行為，你就會愈容易被說服做相同的事。
想說服你的朋友跟你去某個派對，你可以說：「我們班的誰、誰跟誰都會去啊⋯⋯難道你不去嗎？」
希望大家都可以運用到以上的技巧，成為一個能輕易讓人說「YES!」的人。
文章轉載自：FanPiece
