Instagram 近年來不斷改革，除了移除點贊功能，把焦點放在使用者的分享貼文外，也推出「Restrict」新功能，打擊網絡欺凌、網絡霸權等現象，為大家能「健康地」使用 Instagram。然而，取消點贊功能對於靠Like 數取得收入的 KOL 有一定打擊，市場潛力也因而減退。不過似乎商界對於社交平台的銷售方式仍然抱有希望，更出現全新的現象「nano-influencers」。
「nano-influencers」是指約有1000-5000人追蹤的真實用戶，這些使用者雖然沒有龐大的粉絲，但分享內容和照片都比KOL來得真實，他們的照片不會用上大量的修圖技巧和濾鏡，讓追蹤者有種「Guy next door」的感覺。現在有不少中小型的商店喜歡投放小量資源在眾多擁有少數而真實的用戶上，以達致市場推廣效果。
市面沒有對KOL有相同的定義，但大部分KOL都有逾過萬，甚至十幾萬的追蹤者，然而一直都有人質疑這些追蹤者用戶的活躍度，也有不少 KOL 被指有「買粉」。相反，「nano-influencers」不是以粉絲數量吸引客戶，而追蹤他們的用戶都是活躍的一群，兩者在網絡上會更高和緊密的互動。另外也有不少 nano-influencers 都特別專注在某一方面，並不像 KOL 什麼都會分享。
另外，由於 KOL 收費不菲，網絡上也出現針對某些 KOL 的內容，越來越多人不相信KOL所謂的「真實」分享，認為他們只是為討好某些牌子才寫成好評。相反，在沒有應付龐大粉絲的壓力下，nano-influencers 分享的內容就可以變得更加個人化，人們也偏向相信這些小眾用戶的分享，再加上收費上沒有 KOL 昂貴，有不少只要送相關的禮物便會為品牌寫評價和拍照，因此 nano-influencers 就變成商界接觸的對象。
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